三代义乌商户，{不变}||的“兴商内核”
编者按：不久前，习近平总书记作出重要指示强调，要结合开展树立和践行正确政绩观学习教育，把“义乌发展经验”进一步总结好、运用好，引导各地区立足自身资源禀赋，尊重基层和群众首创精神，改革创新、真抓实干、久久为功，探索走出符合各自实际的高质量发展之路，更好服务和融入全国发展大局。证券时报即日起推出“‘义乌发展经验’一线微观察”系列报道，走进义乌这座“世界超市”，透过一线视角、微观察，探究“义乌发展经验”的丰富内涵和强大生命力。敬请关注。
证券时报记者 李小平 聂英好
紧邻义乌高铁站的后宅街道全备村，今年5月刚刚挂牌成立“小亮看市场”义乌创业共享平台，一下就火了。
“首批100多个工位，吸引了全国近千人报名。”创业平台发起人小亮对证券时报记者说。村里免费提供办公场地和桌椅，免费提供创业培训。培训结束后，学员可根据个人情况创业，或者寻找其他就业机会。
地处浙江中部的义乌，不靠海、不沿边，靠实干，成为了创业就业的热土。记者从义乌市人社局了解到，2025年，义乌市人口净流入达24万人，其中新引进大学生7万人。
全国各地高校毕业生、创业者纷纷涌入义乌的背后，是义乌“兴商建市”发展战略的走深走实。40多年来，义乌围绕建设市场、繁荣市场，尊重市场规律，尊重群众首创精神，激发民间活力；发挥好政府引导作用，科学规划，完善基础设施布局，优化公共服务，在政府扶持、平台搭建和环境营造方面持续精准发力。
“一根吸管”坚持做了33年
“吸管我们已经做了33年，能不能做成百年企业？”为了探寻答案，被称为“吸管大王”的楼仲平一直在坚持，“我不想挑其他的赛道，还是要把一件事做到极致”。
跟楼仲平一样执着的，是义乌40多年一以贯之的“兴商建市”发展战略。从曾经的下乡叫卖“鸡毛换糖”，到如今的“世界超市”连通全球，楼仲平既是义乌市场的见证者，也是建设者。
谈起早年“鸡毛换糖”的经历，60多岁的楼仲平至今仍记忆犹新。早年的他，家境窘迫，14岁辍学，跟随父辈赴江西，挑着货担走街串巷，摇着拨浪鼓，沿街叫卖。一声声义乌口音的吆喝，“鸡毛换糖喽”，仿佛就在昨日。
那时候，楼仲平走了小半个中国。“最远去过乌鲁木齐，最南到过广西北海。干了几十个行业，得了无数教训。”他说。
20世纪80年代初的义乌，没有固定的交易场所，农民在街边摆摊，自发形成了“提篮市场”“马路市场”。成千上万的“楼仲平”，就是这样慢慢蹚出了一条路，你一单我一包，将小商品销往全国各地。义乌的日用小商品贸易逐渐热闹起来。
1982年9月，义乌决定正式开放位于湖清门的小商品市场，这里成为第一代小商品市场的雏形，开启了义乌“世界超市”的漫漫征途。1984年，义乌正式确立“兴商建县”战略。1988年，义乌撤县建市，战略升级为“兴商建市”，将商业确定为第一支柱产业，政府主动“建市场、强服务、优环境”。第二代市场——新马路义乌小商品市场、第三代市场——城中路义乌小商品市场，相继建成投用。
1990年，走南闯北的楼仲平成了义乌专业街的“摊主”。1992年，第四代市场——篁园市场开业后，他首批进驻，从此开启商业传奇。如今，他创建的义乌双童日用品有限公司，已成为全球最大的吸管生产企业。
楼仲平说，“虽然鸡毛换糖已成历史，但货郎担们身上的不畏艰辛、敢闯敢试的精神仍然值得学习”。他感慨，40多年来，义乌坚持“兴商建市”发展战略不动摇，一任接着一任干，克服各种困难，因地制宜谋划推动，尊重群众首创、勇于创新，走出了一条属于自己的发展道路。
吃苦耐劳做遍全球生意
“蒸蒸日上！”经商20多年的陶菊英说起对义乌发展的感受，脱口而出。
陶菊英是2004年在义乌国际商贸城二区开始创业的。在她记忆中，义乌国际商贸城一区和二区的开业，让义乌市场开启了国际化大门。“一区、二区开业以后，外商肉眼可见多起来了。”她说。
从2002年到2011年，义乌国际商贸城一区至五区相继建成投入运营，聚集效应、规模效应越来越强。
陶菊英变“坐商”为“行商”，主动“走出去”，参加政府、商城集团组织的海外展会，自己带团队去海外拓市揽客。她创建的浙江伊凌诺科技有限公司，产品远销全球170多个国家和地区，在38个国家设立了代理点，客户超5000家。
“我们刚刚去了朝鲜和菲律宾，接下来要去非洲五国。”陶菊英一边说，一边拿出日程计划表，“5月份，南非、津巴布韦、马拉维、赞比亚、科特迪瓦；6月份，苏里南、智利、乌拉圭、哥斯达黎加、圭亚那……”。她的出国考察计划，已经排到今年9月份。
陶菊英的行程表，见证了义乌商人的吃苦耐劳。陶菊英做了20多年生意，已经拥有了不错的成绩，依然坚持每天早晨六点钟起床。只要在义乌，她会每天八点半准时到店里。国际商贸城每天五点关门歇业，她经常待到晚上七点才走。
“刚刚过去的‘五一’劳动节，我们变成了真正的劳动节，每天都忙到很晚才休息。”她说。
白手起家的陶菊英如今是义乌市场的经营大户。对于义乌市场和公司的未来，她充满信心：“每年绕半个地球，不是白跑的。今年，我们计划在全球新开发80家专卖店，其中已有23家门店正在筹划中。同时，新增200家连锁超市的客户。”
“95后”创业者珍惜向上机会
40多年来，义乌一张蓝图绘到底，始终坚持“兴商建市”发展战略不动摇，不断为创业者铺平道路。
“95后”的季瑞欣这样看待在义乌创业：“现在的义乌‘兴商建市’，不只是让义乌市场变得更繁华，还让一代代普通创业者拥有了更多发展的机会。”
三年前，季瑞欣从上海互联网大厂辞职后，回到老家义乌创业。“我能明显感受到义乌和其他地方的不同。现在的义乌，已经不仅仅是‘做生意’的城市，更是一个支持年轻人创新创业的城市。”她说。
季瑞欣的创业方向是饰品行业，跟上一辈的选择一样。在经营模式上，这位“新生代”则走出了不同的路径。
她坦言，“我不想在同质化竞争中随波逐流，更想做有自己风格、有文化内涵的品牌”。刚回义乌时，她跟母亲在经营理念上时有分歧。母亲凭借多年经验，倾向于批量化、稳扎稳打的路线；她自己坚持要做原创品牌。
为了证明自己，季瑞欣主动提出品牌分开运营。她创立“与季”品牌，专注原创、小众、前卫的银饰设计。她在义乌全球中心的店铺，陈列着4000多款原创产品。凭借对年轻消费群体的精准把握，她的产品不仅登上了时装周舞台，还成功打入海外市场。
泡在市场里长大的季瑞欣，对义乌市场近年来的变化感受很深。以前，很多商户更多的是“坐商”，等客户上门；现在则转向了“全球化经营”。比如，过去做饰品，更多是档口式销售，现在的她，不仅要做产品，还要做品牌、做内容，关注供应链和国际审美。
谈到三年来的创业感受，季瑞欣感触最深的是，“义乌对年轻创业者的包容度和服务效率高”。
在义乌市场，像季瑞欣一样的新生代还有很多。数据显示，入驻义乌全球数贸中心的商户中，“商二代”“创二代”等新生代占比已达52%。这些新一代创业者，踏着前辈的足迹并不断跳出前辈的视角与路径，重塑着义乌市场的气质与内核。